OPTIMISER SA PRÉSENCE EN SALON

Le salon est le lieu de RDV de l’ensemble des acteurs de votre secteur. Il peut être un outil idéal pour le développement de votre entreprise. Il peut vous permettre d’établir de nouveaux contacts, de trouver une nouvelle clientèle et de fidéliser l’actuelle, de proposer des nouveautés et de comprendre les tendances du moment.

Philippe Huppé, président de l’association Ville et Métiers d’Art précise que 60 à 70 % du chiffre d’affaires des artisans d’art dépend des salons professionnels. La stratégie de distribution de vos produits est une composante importante de votre modèle économique : les canaux de distribution sont la mise en œuvre concrète de votre positionnement et des stratégies de produit et de prix que vous avez définies.

Le salon est un réel canal de distribution et votre participation à un salon doit découler de votre stratégie de distribution, et des objectifs que vous vous êtes fixés.

Nous allons vous aider à vous poser les bonnes questions stratégiques pour définir les bénéfices que peut vous apporter un salon. Ensuite, nous décrirons les phases clés pour assurer le succès de votre participation au salon le mieux adapté à votre entreprise.