STRATÉGIE DE PRIX

Comment construire vos prix de vente pour les concilier avec la rentabilité de votre activité ? Il est important de trouver l'équilibre entre optimisation du coût de revient et un prix de vente inférieur à la valeur perçue.

Le prix juste d’un produit doit être au minimum la somme : du temps passé, de l’ensemble des charges, des matières premières, et des marges du réseau de diffusion. Nous verrons dans le détail les méthodes de calcul d’un taux horaire, du coût de revient, pour arriver à un prix de vente qui doit rester supérieur à l’ensemble des coûts rattachés à un projet. . Nous aborderons également la notion de valeur perçue et la posture à adopter face à un client.

Il est essentiel de comprendre les termes et les mécanismes de calculs de coûts de vos produits pour pouvoir établir et communiquer un prix juste sans dévaloriser votre travail.